La sostenibilidad como una oportunidad de hacer negocios en red

Durante la tercera edición del Congreso de Distribuidores del Agro, uno de los paneles se abocó a analizar “la sostenibilidad como un agregado de valor para el canal”. Enterate qué fue lo que dijeron diversos referentes sobre esta temática

El Congreso de Distribuidores del Agro celebró este martes su tercera edición. Uno de los paneles de la mañana se ocupó de profundizar sobre la sostenibilidad y cómo la misma puede agregar valor a la cadena.

El bloque estuvo integrado por la consultora Margarita González, Inés Di Napoli de la plataforma Puma, Mercedes Saraceni en representación de Nera, Sebastián Senesi de FAUBA y Martín López por parte de Silo Real.

Uno de los conceptos donde más coincidieron e hicieron foco los participantes estuvo vinculado al negocio. “Si no hay negocio, es difícil que las empresas sigan apostando a la sustentabilidad”, indicó Di Napoli; mientras que Saraceni resaltó la necesidad de “generar incentivos para que esas acciones se sostengan en el tiempo”.

Por su parte Senesi profundizó “no nos olvidemos del cliente, si no hay una necesidad de su parte, tampoco hay negocio; por eso hay que trabajar y recordarle que estamos en un mundo donde van a seguir apareciendo situaciones reglamentarias mandatorias”. En una línea similar, López puntualizó: “todos queremos vender más y bajar el riesgo y por eso es clave la creatividad para generar esos nuevos negocios sustentables”. 

Otro de los conceptos de la charla estuvo ligado a la innovación. Sobre este tema Senesi resaltó que “con tecnología la innovación es más veloz”, mientras que Saraceni puntualizó en cómo esa rapidez cambia según la estructura. “En una corporación tal vez se hace más difícil mover la rueda mientras que las startups tienen otra rapidez, por eso es fundamental seguir avanzando en la cooperación entre las grandes compañías y las nuevas propuestas innovadoras”.

Esta última frase sirvió como disparador para desarrollar un análisis sobre liderazgo y trabajo en red. Los disertantes construyeron definiciones sobre la relevancia de no empujar esfuerzos aislados sino en cómo construir sinergia con propósito.

“El distribuidor conoce el territorio, tiene capilaridad, sabe a dónde le duele el zapato al productor; tiene una oportunidad en diversificar servicios y puede allí encontrar oportunidades de negocio sostenibles”, puntualizó Saraceni. Por su parte Di Napoli resaltó: “Argentina tiene la menor huella de carbono del mundo en trigo, soja y maíz y si aplica más fertilizantes la reduce aún más; hay productos biológicos como también se desarrollan cultivos de cobertura y cultivos de servicio; se hacen prácticas regenerativas… eso es liderazgo”. A su vez, Senesi resaltó a VISEC como “una plataforma colectiva que reúne a productores, acopiadores (que muchos son distribuidores), ONGs, industria, exportación, procesamiento y es el único protocolo en el mundo que busca alcanzar los cumplimientos”.  

La sostenibilidad no es sólo una exigencia, también puede ser una gran oportunidad para potenciar los negocios del distribuidor:

• Posicionarse como aliados estratégicos de esta transformación, puede ayudar a ganar diferenciación en el mercado y fortalecer su relación de largo plazo con productores y compañías proveedoras de insumos. 

• Además, esta evolución implica ampliar su propuesta de valor, incorporando servicios como asesoramiento técnico, certificaciones, soluciones financieras o herramientas de trazabilidad. Es una oportunidad de convertirse en socios integrales del productor.

• Habilitar oportunidades para mejorar su rentabilidad, al integrarse a nuevas dinámicas como las cadenas de exportación sustentable o acceder a condiciones diferenciales por financiamiento sostenible.