Estrategias para financiarte

La financiación es un insumo estratégico en nuestra empresa agro. Los productores son más de la acción y menos de los papeles; prefieren estar 10 hs. arriba de una cosechadora a estar 2 hs. acomodando papeles. Y si, es más divertido. Pero lo otro es más rentable, da un mejor producto final económico; entonces es mejor encararlo.

FINANZAS PRODUCTIVAS

Por Fernando Mauro

Ingeniero Agrónomo especialista en Finanzas

Datos Productivos

Todos escuchamos el término Gobierno del Dato o bien los Datos mandan. En finanzas es un dogma que guía. En la fuente que vayas a buscar apoyo deben saber que producís. Es un tema que a muchos productores les molesta dar esa información. No debe ser así. Al contrario, no hay nada que ocultar. Si quien está analizando tu caso para poder ayudarte le falta información, eso le genera dudas y las dudas llevan a recortar lo que te estarían dando. Por el contrario, aporta más. Hectáreas propias, arrendadas, servicios, categorías de animales vendidos por año, litros de leche, vacas secas y en ordeñe. Servicios de cosecha, pulverización, siembra y ahora drones. Todo suma.

Hay algo que el productor se olvida siempre. Si alguien del grupo familiar genera ingresos o trabaja en otra cosa, eso ayuda. Vemos casos donde alguien de la familia tiene una pequeña metalúrgica en el pueblo, o vende seguros o el hijo que estudió en la ciudad tiene una farmacia. Esto da idea de expansión y repago más allá del campo. Es un buen indicador.

Estrategia Crediticia

En el país hay 2 fuentes de crédito. A diferencia de todo el mundo, la bancaria no es la principal, sino la comercial. El 70 % de la campaña se financia con capital externo y 30% con capital propio. Del capital externo el 66% es crédito comercial de algún tipo. El resto es bancario. Entonces tenemos 2 buenas oportunidades de conseguir apoyo para la campaña. El mayor error que cometen los productores es ir a pedir financiación a cosecha sin pelearla. Aceptan lo que le dan. No es el camino. Hay que negociar.

Crédito Comercial

El más fácil hasta ahora. Digo hasta ahora porque han tenido muchos impagos de gente muy buena que no puedo hacer frente a sus compromisos. Este segmento desde el año pasado está tomando muchos más recaudos. La desconfianza lleva a levantar las barreras. Los más afectados: las empresas que arriendan casi exclusivamente. Desde hace varios años los golpes de dificultad de pago vienen por ese lado. Caen justos por pecadores. Los más sencillo es trabajar el crédito comercial invitando al Ing de la Cooperativa, Acopio o Agronomía a recorrer la explotación Y si sembras lejos, mostrarle y charlar con él tu plan de producción. También tus deudas ya que son perfectamente averiguables pero diferente para la confianza si vos la expones. Mostrar tus números genera confianza. Aprovechalo. Plantea claramente tu forma de pago. Recorda siempre que un forward no es garantía.

Crédito bancario

El menos usado y el que más oportunidades genera. El cambio de modelo económico hace que los bancos deban deslocalizar el capital que asignaban al estado. Para lograr renta, ahora deben prestar a las empresas. Un sector siempre estable es el campo. Pero no confundamos que todos están bien; ha habido grandes impagos de empresas que era impensado y eso ha elevado lo que se llama el riesgo sistémico del sector. Acá también se levantaron barreras. Antes de la tasa baja, centrate en obtener buenas calificaciones. La calificación es el monto prestable que te da cada institución. Ese es el foco estratégico. La tasa y el plazo en segundo plano. Sin calificación no hay forma de posicionar estrategias. Y acá es donde más inteligentemente debes jugar. No te quedes con un solo banco, anda a varios. Incluso aquellos donde no sos cliente. Y haceles saber que estás ampliando tu rango de opciones. Por lo que te expliqué antes, los bancos ante la necesidad de colocación van a terminar compitiendo por tu empresa. Una forma muy concreta de esta operación es tenerlos a todos juntos en una plataforma como Nera . Sencillo y a la mano.

Mix Crediticio

Lo peor que puede pasarte es que caigas en la comodidad crediticia. En épocas de baja inflación además de la tasa juega el plazo. Concentrate en generar una composición crediticia integrada por bancos y players comerciales. Hace buena base de experiencia para ampliarla en años sucesivos. La rentabilidad de tu empresa te lo va a agradecer.

Nos encontramos en cualquier camino.