Hoja de ruta 2026: Las claves para liderar el cambio de paradigma en el agro
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En el marco de Expoagro 2026, el stand de Nera junto al equipo de Agroeducación fue el escenario de una definición contundente: el sector atraviesa un cambio de era estructural. Con la inflación dejando de licuar ineficiencias y un contexto global volátil, el GPS Financiero trazó las coordenadas necesarias para pasar de una economía de "subsistencia" a una de eficiencia real.
A continuación, los ejes centrales que todo productor debe integrar en su estrategia para esta campaña:
1. Finanzas: La liquidez como póliza de seguro
El financiamiento se consolidó como el motor indispensable del negocio. Con una inversión anual de U$S 22.000 millones en el agro argentino, el 70% del capital de trabajo hoy depende de terceros.
Dato clave: las empresas no quiebran por pérdidas productivas, sino por falta de flujo de fondos.
La estrategia: los especialistas recomendaron profesionalizar el acceso al crédito bancario y bursátil. Marcos Herbin (CEO de Nera) destacó que hoy el costo del dólar en Argentina (6% anual) es más competitivo que en Brasil o Paraguay, abriendo una ventana de oportunidad única para el apalancamiento.
2. Mercados: el arte de arbitrar tasas y precios
En un año con proyecciones de cosecha de 152 millones de toneladas, la rentabilidad no vendrá solo de los kilos, sino de cómo se comercialicen.
Soja y Maíz: mientras el maíz presenta un mercado más plano, la soja ofrece un "pase" (diferencial de precio) a noviembre del 10%. Sergio Juvé (Especialista en mercados) y Salvador Di Stefano (Director de Agroeducación) coincidieron en que vender futuro y financiarse a tasas menores permite lograr una "tasa negativa" de financiamiento.
Relaciones de canje: la recomendación inmediata es dejar de mirar el precio nominal y gestionar relaciones de precios. Un ejemplo claro: aprovechar la baja relación actual para comprar semillas de maíz y protección de cultivos con tasa 0% a través de Nera.
3. Tecnología: los activos reales "viajan" al banco
La digitalización ya permite que el grano en el silo bolsa o la hacienda en el campo funcionen como garantía líquida.
Garantías digitales: Delfín Uranga (CEO de SiloReal) explicó cómo la verificación remota por satélites y sensores permite transformar activos físicos en colaterales para préstamos garantizados. Esto reduce el costo de la estructura de garantía al 0,5-1% anual, facilitando el acceso a créditos de mayor plazo.
4. Gestión y Tributación: Eficiencia "tranqueras adentro"
La macro actual ya no perdona errores de gestión. Ma. Laura Alzapiedi (Fractional CFO) y Mariano Etchegaray (Experto tributario) recalcaron la necesidad de un mapeo económico permanente.
Beneficio RIMI: Está vigente la amortización acelerada, que permite deducir hasta el 50% de la inversión en maquinaria y el 100% en equipos de riego en el primer año.
El Balance como llave: Mostrar rentabilidad real en los balances es hoy la mejor estrategia: permite calificar para las mejores tasas del mercado, superando ampliamente el supuesto "ahorro" de ocultar resultados para pagar menos impuestos.
5. El nuevo escenario macro
Iván Ordoñez (Economista experto en agronegocios) analizó la transición hacia una economía de estabilización. El modelo de "sacar pesos para comprar dólares" se terminó. Hoy, el éxito depende de la gestión de costos fijos en dólares y de la capacidad de desapalancarse en los momentos oportunos. Con una proyección del dólar a $1.750+ para fin de año, la prolijidad financiera será la línea divisoria entre el crecimiento y el estancamiento.
Reviví el GPS Financiero
Para aquellos que no pudieron asistir o desean profundizar en los conceptos técnicos desarrollados durante las dos jornadas, están disponibles en YouTube los paneles completos
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