Oportunidades de pase para reducir costos financieros y maximizar la rentabilidad en el 2026

En el 2do día de GPS Financiero - Expoagro 2026, Sergio Juvé y Salvador Di Stefano analizaron cómo apalancar la estrategia comercial con la financiera para capturar mayor rentabilidad. El analista Juvé hizo un recorrido por las oportunidades en soja y maíz, destacando que la clave no es solo esperar a que el precio suba, sino usar los diferenciales de precios entre posiciones para licuar el costo del crédito.

La oportunidad en la soja

Juvé destacó que el diferencial entre la soja a cosecha y la soja en noviembre tiene un pase positivo que ronda 30 dólares, lo que equivale a un 10%.

“Si un productor toma financiamiento en dólares a través de Nera (con tasas de entre el 4% y el 6% anual) para pagar sus cuentas de cosecha y lo combina con entrega de soja en noviembre capturando ese 10%, está logrando que el mercado le pague el financiamiento y le deje una ganancia extra”

El escenario para maíz

Sergio señaló que la situación del maíz es un poco diferente. “Si no vendiste anticipadamente y tenés que vender ahora con cupo, ese cupo vale y representa 10-15 dólares”

En este punto, destacó que los precios de este cultivo se planchan entre abril-julio y recién muestran una mejora hacia diciembre. Por eso destacó que es clave analizar la guarda de maíz, tanto temprano como julio y, en caso de tener maíz para vender en cosecha, buscar correrse unos días para capturar esos 10-15 dólares más o bien tomar financiación contra ese maíz, trayendo los fondos para libre disponibilidad.

¿Y qué pasa con las retenciones? 

Una buena estrategia para cubrirse de ese riesgo es usar herramientas de seguros de precio. Juvé destacó la importancia de usar mucho más esta herramienta disponible en el mercado de futuros A3, que permite no solo establecer pisos mínimos de precio para enfrentar eventuales caídas del mercado, sino también capturar un mayor margen en contextos de suba, como podría ser de una eventual reducción de los derechos de exportación.

De esta forma, “no solo podría armar un buen negocio en una buena posición de soja, sino también obtener liquidez capturando un buen precio que licúe parte de esa tasa” señaló Juvé.

De la estrategia a la ejecución: Cómo aprovechar las herramientas de Nera

Para poner en práctica estas oportunidades, Nera pone a disposición financiación con garantías diseñadas para calzar con el ciclo del cultivo:

• Crédito Grano Disponible: ideal para quienes necesitan liquidez inmediata sin vender su stock. Permite financiarse garantizando la operación con los granos ya cosechados almacenados en silbolsas, aprovechando tasas competitivas para cubrir compromisos de corto plazo.

• Crédito Grano Futuro: la herramienta clave para asegurar el financiamiento de la próxima campaña. Se pone en garantía un contrato forward cedido a la entidad financiera, que permite al productor apalancarse sobre su producción estimada, fijando condiciones hoy para capturar márgenes y asegurar insumos a tasa preferencial.

La estrategia de coberturas viene ganando terreno y está siendo cada vez más adoptada por el productor. Desde Nera trabajamos para ayudar al productor en esa toma de decisiones y generamos alertas en los momentos que se abren ventanas de oportunidad para fijar precio. De hecho, en lo que va del año, un 42%  de los negocios originados como garantías de crédito fueron mediante contratos precio fijo vs un 20% en 2025.

Conocer más sobre créditos garantizados acá