Tranqueras adentro: los 3 pilares de una buena gestión financiera y nuevos instrumentos para ampliar el margen de crédito

Durante GPS Financiero - Expoagro 2026, se habló mucho de un cambio de escenario: la macro ya no compensa errores y eso desafía al productor a trazar una planificación estratégica que le permita fortalecer su rentabilidad mirando tranqueras adentro. 

Cuáles son los pilares de la gestión financiera y qué otras herramientas financieras podés sumar a tu caja de herramientas apra obtener mayor liquidez. De esto y mucho más hablaron Marría Laura Alzapiedi (Fractional CFO)  y Delfín Uranga (CEO de SiloReal) 

Los tres pilares de la gestión: Rentabilidad, cash Flow y deuda

Para Ma. Laura Alzapiedi, la diferencia entre las empresas que capturan oportunidades y las que solo sobreviven radica en la claridad de su "mapa económico-financiero".

Según la especialista, la gestión debe simplificarse en tres ejes críticos:

1. Rentabilidad vs. Caja: Es común tener claridad sobre el margen por lote, pero muchas veces cuesta ver eso traducido en la cuenta bancaria. "Las empresas no quiebran por un mal año de rentabilidad, sino el día que no pueden hacer frente a sus compromisos", afirma Alzapiedi.

2. El Cash Flow como "Rey": En el agro, el flujo de fondos tiene una particularidad: cuando empieza a generar ingresos, la próxima campaña exige "enterrarlos" nuevamente. El flujo es el que determina si tenés el "paraguas financiero" para retener stock o si es obligatorio vender para financiar la nueva siembra.

3. Estructura de Deuda: No es lo mismo una empresa con bajo endeudamiento que una que arrastra necesidades desde la última sequía. El costo financiero hoy puede "comerse" el margen operativo si no se gestiona con disciplina.

"Hoy la macro no disimula errores. La ventaja competitiva será de quienes entrenen el músculo financiero con la misma intensidad que el músculo productivo", destaca Alzapiedi.

Activos que viajan al banco

Uno de los grandes cuellos de botella para el productor ha sido siempre la dificultad de utilizar su propia producción (granos o hacienda) como colateral de manera sencilla. Delfín Uranga, CEO de SiloReal, señala que la tecnología hoy permite que esos activos "viajen al banco" para generar confianza y liquidez.

Gracias a la Verificación Remota y Recurrente (BRR), que utiliza satélites y sensores, los bancos pueden constatar la existencia y el estado de los granos en silo bolsa o de la hacienda en el campo sin necesidad de inspecciones físicas costosas.

• La desregulación del Warrant: Ahora es posible emitir garantías sobre una mayor variedad de activos y por plazos más largos. Incluso el propio productor puede emitir su garantía a través de plataformas digitales.

• Ganadería garantizada: Uranga destaca el lanzamiento de créditos ganaderos donde la vaca funciona como colateral mediante caravanas con sensores de movimiento y GPS, un modelo que ya es un estándar en Brasil y empieza a pisar fuerte en Argentina.

Hacia un "supermercado" de financiamiento

La digitalización de los activos reales permite que el productor pase de Crédito Sola Firma a un esquema de préstamos garantizados. Esto no solo aumenta el cupo de crédito, sino que alarga los plazos.

Con plataformas como Nera, que integran la oferta de bancos como Galicia, Santander, Comafi y Banco del Sol, el productor puede elegir de manera estratégica cómo apalancarse.

En resumen: el éxito de la próxima campaña no se definirá solo en el lote. La clave estará en estresar los márgenes y los flujos antes de sembrar, poniendo números precisos a cada decisión y utilizando la tecnología disponible para transformar el stock en una herramienta financiera de bajo costo.