Planifica ya tu compra financiada en Expoagro
Es noviembre ¿por qué tanto tiempo antes? Tomá mi experiencia, dirigí bancos y te puedo asegurar es un buen consejo. Los bancos en estos eventos impulsan el inicio de sus metas anuales. Si las sucursales del interior no tienen buena performance, van a activarlas a las exposiciones.
FINANZAS PRODUCTIVAS
Por Fernando Mauro
Ingeniero Agrónomo especialista en Finanzas
Contexto Político
Los años electorales hay que usarlos a favor crediticiamente. Siempre aparecen opciones de subsidios o tasas excelentes de los gobiernos nacionales motorizados por Banco Nación.
Pero no hay que descartar los convenios de financiación que hacen las provincias productoras como Buenos Aires, Santa Fe, Córdoba, Entre Ríos y La Pampa.
La mayoría de ellas con bancos provinciales o bancos privados que ofician de agentes financieros.
La mecánica es por medio de los Ministerios de Producción hacen convenios con las cámaras de maquinarias provinciales o con CAFMA para subsidiar tasa.
Los últimos años han recibido quejas de los usuarios por la tardanza producto de la alta demanda y del cierre de cupos mientras aún estaban armando la carpeta.
Eso está redirigiendo hacia una mayor apertura de esos subsidios de tasas a bancos privados que no son los oficiales aumentando las expectativas de colocación.
Esto solo pasa en años electorales.
RIMI
Hablalo con tu contador.
Beneficios fiscales de amortización acelerada aplicado a Impuestos a las Ganancias y devolución de IVA.
Se establece para inversiones productivas que ya hubieran empezado el 6 de marzo de 2026 al 19 de mayo de 2028.
Los montos aplicables están entre el rango de u$s 150.000 a u$s 9.000.000.
Las amortizaciones en maquinaria serán en 2 años aplicando un régimen especial a riego de 1 año y reproductores mismo periodo.
Maquinaria
El sector se juega el año en estos eventos dividiendo en empresas nacionales y multinacionales.
Todas generan convenios con bancos y según cada banco puede mejorar la tasa para clientes o no clientes que quieren capturar.
Los bancos privados: con una acción comercial de alto impacto con Galicia y Santander mediante plataformas prendarias de avanzada.
Variando según los años las condiciones las compañías financieras ya establecidas como John Deere Credit o CNH Financial que mediante su concesionario te otorga el crédito. Pero son volátiles a veces están y a veces prefieren no avanzar con tanta fuerza.
Tenes que considerar el crédito comercial de muchas empresas de sembradoras, fertilizadoras y pulverizadoras.
Durante estos años hemos entrenado a muchas de ellas desde nuestra consultora para sus procesos crediticios internos y de sus equipos de venta.
Tienen opciones por demás de interesantes, pero con una limitación de cupos de expansión. Empiezan a transitar el modelo financiero de las multinacionales.
Hacienda
Los remates de Rosgan en Expoagro rompen récords todos los años.
La última edición fue con 35,000 cabezas. Para divertirse.
Los bancos apuntan sus baterías a esos remates con mayor proyección de aquellos con presencia en zonas ganaderas.
No olvidar que gran parte de esta financiación se hace con acompañamiento del consignatario que día a día mejora sus métodos crediticios comerciales.
Estamos entrenando a tres empresas miembros del Rosgan y para Expoagro tendrán sus nuevos procesos activos que mejorarán su forma de vender a plazo.
Insumos
La época de esta expo coincide con plena cosecha de gruesa y aún con algunos meses para la fina.
Se usa como plot de variedades o resultados de aplicaciones.
Pero estos últimos años aparecieron paquetes de ofertas bonificadas que habría que observar en precampaña dado que viene muy bien.
Aca el camino indiscutido son las plataformas de líneas de corto plazo y Nera lidera el segmento con 5 bancos que traccionan.
Planificación
Te pedimos que te movilices en Noviembre para Expoagro por varias causas.
Los equipos de analistas y comités de créditos toman vacaciones en enero y febrero. Arrancan en Marzo con trabajo y ya tienen la expo encima.
Terminada la expo le entran miles de pedidos y por eso se atrasan por alta demanda.
Entonces imagina la máquina, la hacienda o los insumos que vas a comprar.
No importa que no termines cerrando, pero ya tenes un horizonte de máxima.
Con esa información planifica las calificaciones en corto para insumos, mediano para hacienda y largo para maquinaria.
No te quedes solo con tu o tus bancos habituales, sino que expandí calificaciones en bancos que sepas por la web de Expoagro que van a estar.
Más aquellos bancos que necesitan capturar clientes nuevos que les venís muy bien para sus presupuestos.
Concluidas y adelantadas las calificaciones en cada banco ya sabes con lo que contas, incluso si es posible en Diciembre.
También habilita tus calificaciones comerciales en las empresas que sabes que financian sus propias ventas y las compañías financieras de maquinarias.
El primer día del evento definís tu compra con la calificación ya adelantada en bancos, empresas o financieras.
Ganaste los primeros lugares frente al malón de gente que recién definió que comprar y salió a calificarse agotándose los cupos antes que envíe su balance.
La anticipación de escenarios en finanzas te genera rentabilidad.
Nos encontramos en cualquier camino.
