Quien se ocupa de las finanzas en la empresa

Dirigí bancos muchos años y tuve contacto con miles de empresas. El problema es siempre el mismo. Quien se ocupa de las finanzas. Esto aplica a empresas agro y no agro, industriales y de retail, concesionarios y acopios, Productores y contratistas. Es universal. Hay confusiones: se mezclan administración con la parte contable y la financiera. Cada una es distinta.

FINANZAS PRODUCTIVAS

Por Fernando Mauro

Ingeniero Agrónomo especialista en Finanzas

Finanzas en su forma más básica es la proyección de ingresos y egresos con la incorporación de escenarios de impacto desde positivo a negativo pasando por neutro. Es sumamente importante aquí la exposición crediticia en plazo y tasa ya que determina el uso de capital en corto para insumos, mediano para ganadería y largo para máquinas o inversiones. Sobre estos ingresos menos egresos de tu explotación se montan las matrices de planificación.

La planificación es cómo calculaste la previsión de un impacto favorable ( lluvias) o negativo (sequía) para hacerle frente. Esto es crucial. ¿Y quién lo hace? Casi nadie. ¿Por qué? Rara mezcla entre aburrido, a pocos les interesa y nadie está formado. Si le das atención es una fórmula para hacer la diferencia.

Historia de los 2 hermanos

Escribo columnas de gestión financiera y comercial de empresas. Mi columna más comentada fue la de 2 hermanos que habían heredado la misma cantidad de hectáreas de campo. Uno al lado del otro. Mismos rindes. Misma crianza. Mismo suelo. Uno se funde. El otro compra campo.

¿Que los diferenció ?. Uno se ocupó de las finanzas. El otro se quedó arriba del tractor.

De estos casos conozco más de 20 y puedo seguir contando. Los quintales de producción ya son una variable de igualdad. Todos más o menos producimos lo mismo. Nadie hace una gran diferencia productiva comparativamente con otro por el alto nivel técnico del productor argentino. La diferencia está en quien se toma en serio las finanzas. Acá si podes meter mano.

Problema Financiero: Nadie se ocupa

Cuando te pones a analizar los problemas financieros en tu campo te das cuenta de algo. Nadie se ocupó del tema. Surgen las excusas clásicas, somos pocos, nadie entiende. Al contador nadie le da importancia hasta que hay que hacer las presentaciones o un requerimiento de ARCA. Sino se le da poca atención. Y acá está la cuestión. La gestión, nadie la hace.

Cuando elegís una máquina, sabes más que el concesionario. Sobre una variedad, te sabes los análisis de rindes. De un toro, sabes las características de los terneros que larga.

¿Finanzas? Solo preguntas por la tasa. Y es el error más frecuente.

Cambió el Modelo

Por más de 80 años necesitaste poco de preocuparte por el sector finanzas de tu empresa. La inflación lo curaba todo. Con una destrucción sistemática de todo el conjunto productivo. Sacabas una deuda y se pagaba solo con la inflación, nadie se daba cuenta. Un proceso de erosión empresarial y social que nos llevó a etapas complicadas.

La no inflación desacomodo la mentalidad de cómo asumir la forma de armarte. La deuda ahora pesa y es a tasa positiva debiendo cubrirse con lo que producis. Entran a jugar los costos y la aplicación de escenarios por rentabilidad. La tasa importa, pero hoy es más estratégico el plazo por cómo impacta en la capacidad de poder devolver el capital.

Hay un link directo entre tasa y rentabilidad porque dejó de jugar la inflación. Debiendo desaprender un negocio que era inflacionario desde la época de tus abuelos. Hay que cambiar la cabeza.

Factor crucial: Un responsable.

Te paso una estrategia que hacemos en nuestra consultora cuando entramos a asesorar.

Detectamos quién puede ocuparse de las Finanzas no solo de Administración. Trabajamos sobre esa persona para entrenarla y formarla. Lleva tiempo. Es lo que hace la diferencia. Esta persona no ve ya la empresa solo como una maraña de quintales, kg de carne, has de servicio o litros de leche. Lo empieza a ver como una matriz de flujos de plata que en definitiva es la realidad.

El modelo productivo es el medio para lograr el resultado económico objetivo central de tu gestión empresaria. Está muy bueno que te formes vos como empresario. Hay muchas entidades que te ayudan. Cursos en universidades de Agronomía de todo el país, aprovechar Agronegocios de la Universidad Austral, CREA, Aapresid dentro de sus Congresos ya ha definido la gestión empresarial como un eje central siendo yo uno de sus miembros, las Bolsas de Comercio y Agro Educación centrados en esta temática.

Otro punto que debes tener en cuenta con quien te reunís y charlas de estos temas. Veo con frecuencia y yo mismo armo reuniones con diferentes tipos de sectores porque siempre sacas ideas que otro está usando y le va bien. Aunque no sea específico de tu sector. Una fuente muy recurrente es You Tube donde tenes miles de formaciones financieras gratis para entrar en tema.

Por último, Asesor Financiero. Es muy bueno tenerlo. Pero averigua muy bien su experiencia. Las redes son fundamentales pero que lo veas mucho no quiere decir que sea bueno. Veo gente que se presentan como asesores y no tienen idea de lo que hablan y otros con menos presencia virtual son extraordinarios.

La baja inflación inauguró una nueva era la necesidad de que conozcas de Finanzas. Cambió la era, cambiá tu mente.

Nos encontramos en cualquier camino.