Gestión estratégica del crédito: qué alternativas mirar y cómo calcular la opción más conveniente

En el marco de otra edición de GPS Financiero, Mónica Ortolani y Fernando Mauro acercaron herramientas para aterrizar en concreto el análisis financiero y hablaron de la importancia del financiamiento a la hora de apalancar el margen.

Durante el segundo panel de GPS Financiero se revisó el impacto que puede tener el crédito en los márgenes del negocio agrícola. ¿Cómo vender la menor cantidad de grano posible y sacarle el máximo jugo a la cosecha? En la nueva dinámica del crédito agrícola, guardar información financiera y no planificar puede costar muy caro. Mónica Ortolani y Fernando Mauro te dejan algunas claves y ecuaciones para no quedar atrapado entre tasas.

Fernando Mauro resaltó que el cambio de modelo económico con la llegada de Javier Milei volvió a poner a la tasa en el centro de la escena. “Antes no te preocupabas por el interés, porque un error lo pagaba la inflación”. “ Hoy es clave estudiar sobre financiamiento y trabajar sobre tu propia calificación”, agregó.

No alcanza con el balance

“Si te acercas al banco, a la cooperativa, al acopio, al dealer y le respondes sobre cuántas hectáreas propias trabajas, sobre cuántas alquiladas, si prestas o no servicios, si lo haces, cuáles son, si le explicas cuántos animales vendes, cuántos litros de leche producis… toda esa información se transforma en un capital que te abre las puertas a flujos de fondos donde podes acceder a mayores opciones de crédito”. “Hoy solo con el balance no alcanza, no te guardes información que puede ser virtuosa”, puntualizó.

Por su parte, Ortolani abordó temas orientados al apalancamiento con granos y como primer concepto destacó que “el productor siempre tiene certeza sobre lo que debe pero precisa planificar mejor el vencimiento de sus operaciones para sacarle más jugo a cada cultivo cosechado”. “El objetivo es vender la menor cantidad posible de granos, entender cuándo cerrar o fijar precio, observar los pases para optimizar márgenes”, agregó.

El dilema pesos vs. dólares

Durante un tramo de la charla, Ortolani profundizó en el tipo de moneda para el endeudamiento. Al referirse a este concepto dijo que la clave es hacer equivalencias para encontrar la mejor estrategia. Y lo ejemplificó de la siguiente manera. “Nera durante el primer semestre del 2026 prestó dólares a una tasa del 1,8% (NdeR, el dato se desprende del “Informe Nera 3” presentado en agosto), eso equivale a una condición en pesos de alrededor del 22%. Pero si hoy tomas una línea en pesos a una tasa del 33 o 35% (pensando que puede ir en línea con la inflación de los próximos 12 meses) pero el tipo de cambio de dentro de un año es de $ 1.841, eso te da una tasa en dólares de más del 12%”, explicó. “Siempre hay que pensar si la tasa a la que producís compensa a la que vos te estás endeudando”.

Si queres revivir la charla de Fernando Mauro y Mónica Ortolani, podes hacerlo ingresando en el siguiente link https://gpsfinanciero.nera-agro.com/.

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